Воронка собирается за 5-7 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или услуги.

Ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя. Но для начала расскажу немного о себе, чтобы было понятно от куда образовалась эта воронка.

Меня зовут Максим Бондаренко и я помогаю экспертам, наставникам, коучам внедрять воронки, приносящие сотни клиентов без запусков, постоянных продаж и длинных прогревочных воронок.

У меня есть воронка, с помощью которой я сам привлекаю себе клиентов. Я всегда стараюсь упрощать все бизнес процессы. Так как из опыта работы моего SMM агентства стало понятно, чем проще тем лучше. Агентство работает уже 4 год.

Рабочая ли моя воронка? Да, вот поделюсь недавними результатами. Скрин из моего Геткурс:

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.

Заявки приходят стабильно, но при этом воронка выстроена так, чтобы с помощью определенных инструментов можно было контролировать, увеличивать или уменьшать количество заявок.

Топ этой схемы в том, что она работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.

Сила моей воронки в простоте. Её можно собрать каждый.

И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице, куда они автоматически добавляются при заполнении анкеты на созвон со мной от потенциальных клиентов.

Всем процессом и потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок. Берем только нужную аудиторию, без стрельбы по воробьям.

Многих ребят, которых я консультирую сталкиваются с одинаковыми проблемами:

– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.

– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.

– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.

После моих консультаций во многом "туман в голове у ребят рассеивается )))

Вот парочка отзывов:

Несколько видео отзывов от ребят получивших разборы:

Из чего состоит моя воронка?

Давайте разбираться.

Моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен. Модель устойчива. Можно не беспокоится, если пойдут очередные блокировки, ее можно перестроить за считанные часы и по новой запускаться. Даже если заблокируют Телеграм!

Но есть важный момент! Если убрать хоть 1 из 4 элементов, то воронка не работает. Результаты можно вообще не получить, либо очень плохие. Поэтому выполняйте схему пошагово.

Что это за элементы?

1 элемент - высокий чек

Моя модель не подходит для продажи продуктов за 2-5 тысяч рублей.

Воронка будет работать в любом случае и на недорогой продукт. Но станет не выгодно.

Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 30-50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? ЧТо вы продаете? Можно ли это продать дороже, как наставнику? Если да – супер.

Если нет – я могу вам в этом помочь.

Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 30-50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.

Знаю, психологически часто сложно увеличить чек и не видно вариантов для его увеличения, но поверьте они всегда есть. Если что вместе всегда легче проработать и найти нужный элемент.

2 элемент - продажа через бесплатные разборы

Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.

Знакомо да ? Ух сколько таких я консультаций провел ))) Не сосчитать )))

Такие консультации мы делать не будем.

Мы делаем разборы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая частых ошибок.

Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 15-20% оплат с холодного трафика. Каждый пятый-шестой человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями?

Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.

Лично я так делал и это была ошибка )

Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.

Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.

Просто физически сложно созвониться больше чем с 5-6 людьми в день. Я после 4 уже устаю. Поэтому для себя и выбрал не больше 4 человек в день.

Как сделать так, чтобы пришли нужные?

Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите не выгорать и качественно проработать клиентов.

И фильтровать заявки помогает анкетирование.

Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться. Смотрю на запрос и уровень дохода. Для экономии моего времени и заказчика.

Созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Моя анкета выглядит вот так:

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Я тестировал много разных форматов, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.

При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе. И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.

Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполненные анкеты.

И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно? Тут важен 3 элемент!

3 элемент - конверсия холодного трафика в анкеты

Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары и т.д.

Сейчас у многих сломались воронки через вебинары, запуски и т.д. Почему?

Ситуация на рынке изменилась, люди придерживают деньги. Переоценка продуктов при покупке идет полным ходом. Сейчас человек 100 раз подумает купить ли ему курс...

Исходя из десятков консультаций я понял, что сейчас важно доверие людей и индивидуальная работа, так как она эффективна! Лично проработал все вопросы и пошел дальше.

Я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.

Давайте разберём её подробнее на моём примере.

Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.

Пример рекламы в Яндекс:

Пример рекламы в ВК:

С рекламы, будь она в Яндексе или в ВК, люди попадают на один и тот же сайт.

На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.

Как это выглядит, можно увидеть ниже.

Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию:

И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку.

Таким образом я пытаюсь увеличить конверсию в прогрев и работать с потенциальным клиентов и через две точки касания: канал в Телеграм и через бота

В канале я делаю годный контент про SMM и маркетинг. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель. Они понимают, что я не пальцем делан и имею реальный практикующий опыт в нише.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.

И давайте вернёмся к боту.

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

Обратите внимание, это отдельная страница сайта. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.

В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж:

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты:

После заполнении анкеты все данные приходят в мою базу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками. Как эту базу я показал в самом начале.

Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.

С теми с кем я начинаю работать, просто копируют его в один клик в специальном сервисе. Заменяя мои тексты на свои, которые подходят в его виду деятельности и воронке.

Как выглядит воронка бота:

Не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений, который приходят каждое утро по одному в течение 5 дней. Этого достаточно чтобы прогреть еще раз человека.

В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор. Например:

Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.

Логика – рассказываю про логику. Про то, как глупо отказываться от возможности получить разбор и задать вопросы человеку, который продавал курсы. От того, кто реально руками в агентстве делает результаты на практике, а не в теории. А оставаться в тренде 5 лет в индустрии СММ не просто.

Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли ко мне на бесплатный разбор, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то 2 продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 460 тысяч за 2 месяца.

Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.

И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту заполнили анкету.

Кому он пока не актуален, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.

В итоге цель всей воронки очень проста – с конвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.

И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.

4 элемент - целевой трафик

Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик.

В чем здесь проблема? Трафик должен быть целевой. Ах, как много сказано на эту тему в интернетах )))

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах, накрутках и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.

Я исхожу из целей:

– Мне комфортно брать ежемесячно 3-5 новых клиентов

– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 15-20% из созвона в оплату мне нужно проводить 20-30 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 4-6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 4-6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.

– Чтобы провоить 24 созвона мне нужно примерно 60-80 анкет, т.к. созваниваюь я только с 20-40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

– Чтобы получать 60-80 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.

Как это сделать?

Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.

Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргетированная (целевая реклама) в ВКонтакте и Яндекс.

Примеры моих креативов и текстов вы уже видели выше.

И тут есть 3 важных момента.

Первый момент – аудитория

В ВК я показываю рекламу только активным участникам в целевых сообществах. Таких людей немного (5-7 тысяч), но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненных анкеты в день, этого вполне достаточно.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".

Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от просто людей. Опыт работы с агентством меня давно научил считать конверсию и стоимость ЦЕЛЕВОЙ заявки, а не просто заполненных анкет.

Второй – способ оплаты рекламы.

ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую. К стати недавно подключил новый рекламный кабинет и тестирую его во всю! Скоро будет возможность работать за конверсии и в нем.

Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в Телеграм.

Все объявление размечены utm-метками. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков. И сколько это стоит.

И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.

Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен текста. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.

В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.

Как лучше использовать эту модель в вашей ситуации?

Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.

Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель продаж и, на основе своего опыта в СММ и маркетинге, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек и изматывающих запусков.

Вам нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите выжимку из моего опыта, поиск ваших ключевых точек роста и важные нюансы описанной мной модели продаж, которые я не упомянул в этой инструкции.

Эксперты, которые уже были на моих разборах и клубе, оставляют самые положительные отзывы:

Зачем я это делаю?

На таких созвонах я нахожу себе новых клиентов.

Если я понимаю, что могу помочь человеку кратно увеличить его продажи с помощью внедрения автоматизированной воронки, предлагаю поработать со мной. Если нет, то как минимум даю пару ценных рекомендаций.

Участники разборов ничем не рискуют.

Но количество мест на работу со мной ограничено. И как только я наберу необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестану проводить бесплатные разборы.

Я думаю это прекрасная возможность узнать много нового по своему проекту!

Жмите на кнопку и записывайтесь, ведь вы ничего не теряете )))